庭院別墅大門廠家今后如何抉擇定位？“風(fēng)口”這幾年在家居行業(yè)忽然成了熱詞，如電商、O2O、互聯(lián)網(wǎng)家裝、整裝、庭院別墅大門、全屋定制、泛家居、智能家居等概念不斷涌現(xiàn)，關(guān)于做“庭院別墅大門”還是堅持“單品類”的討論甚囂塵上。
面對“庭院別墅大門”的消費趨勢，做單品類家居的加盟商到底能不能賺錢？想必是很多泛家居從業(yè)者關(guān)注的話題。到底什么是“庭院別墅大門”？“庭院別墅大門”是玩概念還是將成為下一輪風(fēng)口？到底家居品牌堅守單品類，還是向“庭院別墅大門”發(fā)展，一時之間眾說紛紜。
什么是“庭院別墅大門”
庭院別墅大門是以整體家居需求為導(dǎo)向的跨行業(yè)整合升級，不僅包含了定制家居，也包含了瓷磚、地板、天花板、衛(wèi)浴等非定制產(chǎn)品，實際是“全屋定制”概念的升級與延伸，旨在為消費者提供高效率、高品質(zhì)、高信譽的一站式服務(wù)模式。業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為庭院別墅大門是行業(yè)未來發(fā)展大勢所趨，是順應(yīng)消費導(dǎo)向進行的跨行業(yè)整合升級。
庭院別墅大門戰(zhàn)略
庭院別墅大門“高燒不退”廠家如何抉擇全與精？
由于庭院別墅大門覆蓋品類廣，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，涉及中間環(huán)節(jié)多，流程復(fù)雜，對廠家總部和經(jīng)銷商的資源整合及運營管理能力，都提出了更高要求。目前，還沒有一個廠家能真正覆蓋所有內(nèi)容，能整合其中幾個品類，具備“庭院別墅大門”雛形。
雖然“庭院別墅大門”看似“高燒不退”，但好事不一定好做。如果說200平米的展廳能夠展示10套產(chǎn)品，對于庭院別墅大門產(chǎn)品品類來說可能只夠展示1個系列。可見，代理庭院別墅大門產(chǎn)品的品牌對經(jīng)銷商的綜合實力要求越來越高。
庭院別墅大門和單品類如何選擇
在主流城市市場份額已成定局的當(dāng)下，選擇單品類切入市場，或許是另辟蹊徑的更好選擇。雖然整合式的家居似乎是大勢所趨，越來越多的品牌選擇橫向發(fā)展，拓寬自己的品類，然而也有一些品牌依然執(zhí)著于單品類輸出，比如專注于記憶綿床墊的Mlily夢百合、專注木門的TATA、只做沙發(fā)的顧家，還有聚焦在高端浴室柜領(lǐng)域的富蘭克，都是在單品類領(lǐng)域中非常出色的品牌。
家裝是消費者一直頭疼的問題，其復(fù)雜***來自產(chǎn)業(yè)鏈的冗長且繁復(fù)。除了裝修的上百種工藝之外，大到瓷磚地板，小到衛(wèi)浴五金，每個品類都有上千種品牌，上萬個SKU。如何在這海量的產(chǎn)品中選到心儀產(chǎn)品，不僅是家裝公司的痛點，也讓消費者頭大。
如果說“庭院別墅大門”滿足了消費者一站式采購的痛點，那臻于******的單品類則會給到消費者更多品質(zhì)和情懷的歸屬。***目前而言，“庭院別墅大門”依舊處于探索與嘗試階段，整合多方資源及系統(tǒng)完善對接還需要一個過程，反而聚焦單品類，做專做強更有市場價值，在產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、售后服務(wù)配套都更完善之余，掌握適應(yīng)市場脈搏的營銷策略，更能為家居從業(yè)者們帶來切實客觀的利潤空間。
專注單品類的意義
在家居行業(yè)，各種復(fù)雜的品類瓜分著家居建材4萬億的市場規(guī)模，導(dǎo)致市場不集中，******分散。這個時候，對單品類的專注，反而更容易在海量品牌之中脫穎而出。對于品牌而言，專注單品類到底有什么意義？
只需一個例子***能讓大家明白：大家熟知的蘋果品牌在手機領(lǐng)域至始至終***只有iPhone一款，信奉“l(fā)essismore”（少即是多）的理念，只在保持產(chǎn)品核心特性穩(wěn)定的前提下升級新產(chǎn)品。
在家居行業(yè)目前的市場環(huán)境下，品類的******性增長并沒有更好的滿足消費者的需求。同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有明顯品牌辨識度的產(chǎn)品只會讓消費者的選購變得更加困難。因此，聚焦單一品類其實更有市場優(yōu)勢，而在這個過程中，提高產(chǎn)品附加值，增強產(chǎn)品的辨識度，***能夠為品牌創(chuàng)造更多市場空間。
以***少的成本，創(chuàng)造***多的價值，這是每個廠家都推崇的經(jīng)營法則。每個行業(yè)都有做單品類的廠家，都有專注做到*********的品牌。無論“庭院別墅大門”方向如何發(fā)展，他們都只堅守自己的單品之路。夢百合、TATA、富蘭克等品牌的成功，向行業(yè)證明了專注單品類，也能做大做好，這份堅守，必然是匠人的初心。
專注單品類意義深遠(yuǎn)。深挖品類寬度，以核心產(chǎn)品為支撐點，更容易做到專注，而專注的力量才能把產(chǎn)品做到******。在不斷創(chuàng)新設(shè)計和為用戶帶來實用性體驗的綜合作用下，不斷發(fā)展品類的高度，讓行業(yè)競爭者有一個標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)同，讓消費者對品牌有一個更高度的認(rèn)知，進而選擇與使用其產(chǎn)品。
隨著80、90后日漸成為消費主體，市場消費模式也在悄然發(fā)生著變化，必然會促使定制櫥衣柜廠家根據(jù)消費導(dǎo)向去調(diào)整與改變營銷策略與模式。對櫥衣柜廠家來說，單品銷量未來增量空間畢竟有限，櫥衣柜廠家必然會尋求多品類的庭院別墅大門發(fā)展布局，獲取新的增長點。
不過，要將庭院別墅大門真正落實到操作與實踐，并非想象中的那么容易，如何保障產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)不受影響，是庭院別墅大門面臨的******難點。其次，高昂的管理運營成本，也讓不少家居廠家望而卻步。
此外，高水平設(shè)計人才短缺也是推廣庭院別墅大門面臨的一大軟肋。庭院別墅大門對設(shè)計人員要求更高，不僅要懂產(chǎn)品設(shè)計，更要懂整體家居空間設(shè)計，由賣產(chǎn)品升級到賣空間。
